팔란티어, 왜 유럽이 열광했을까?

안녕하세요!
오늘도 부지런히 세계를 탐험하는 다람쥐 기자, 토실이에요!
지난번에 아일랜드 감자 대기근 이야기로 눈물 찔끔 흘렸던 토실이가,
이번엔 **유럽에서 요즘 제일 핫한 미국 기업, ‘팔란티어(Palantir)’**의 성공 이야기를 들고 왔답니다.

사실 토실이는 궁금했어요.
“아니, 이 팔란티어라는 회사… 미국 국방부랑만 일하던 데 아니었어? 그런데 왜 유럽 정부들까지 줄을 서는 걸까?”

그래서 토실이는 작정하고 유럽 대륙을 쭉 돌아봤어요.
그리고 깨달았어요.
팔란티어는 단순한 IT 기업이 아니라, 유럽이 꼭 필요로 하던 ‘디지털 파트너’였다는 걸요!

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첫 번째 깨달음: 유럽은 지금 ‘디지털 전시상황’이에요

요즘 유럽은 그냥 평화로운 도시와 숲의 대륙이 아니에요.
러시아와 우크라이나 전쟁,
중동 불안정,
중국의 기술굴기,
끊임없는 사이버 공격과 가짜 뉴스 유포까지…

안보의 개념이 전투기와 탱크에서 데이터와 알고리즘으로 옮겨가고 있거든요!

유럽 국가들은 이런 시대 변화에 대비하기 위해
“이제는 정보도, 판단도, 실시간으로 움직여야 한다!“며
기존의 느릿한 관료 시스템을 완전히 갈아엎을 수 있는 기술 파트너를 찾고 있었어요.

그리고 그 자리에 팔란티어가 정확히 들어맞은 거예요.
• 작전 정보를 실시간 통합하고
• 위기 상황을 시뮬레이션으로 보여주고
• 수백 개 부처의 데이터를 하나로 연결해주는 기술.
바로 팔란티어의 강점이죠!

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두 번째 깨달음: 유럽은 ‘프라이버시’에 민감한 대륙이에요

사실 유럽은 미국 IT 기업을 그다지 신뢰하지 않아요.
**개인정보 보호법(GDPR)**이 엄청 강력해서,
조금이라도 데이터 수집이 이상하면 바로 벌금이 쾅! 하고 떨어지거든요.

그래서 많은 미국 기업들이 유럽 시장에서는 찔끔찔끔 발을 들이는 수준이었어요.
그런데 팔란티어는 아주 다른 접근을 했어요.

“우리는 유럽 안에 서버를 두고, 데이터를 절대 미국에 넘기지 않겠습니다.
고객의 데이터를 고객이 통제하게 하겠습니다.”

이렇게 선언하고,
직접 유럽 각국 정부와 손잡고 로컬 인프라를 설계했어요.
게다가 자율적 데이터 거버넌스를 설계해, 유럽 시민의 데이터가 어디에도 ‘몰래’ 넘어가지 않도록 시스템을 짜놨어요.

이런 자세는 기술력보다 더 큰 신뢰를 줬어요.

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세 번째 깨달음: 팔란티어는 유럽의 ‘디지털 산업혁명’에 올라탔어요

여러분, 요즘 유럽에서는 **디지털 전환(Digital Transformation)**이 진짜 큰 이슈예요.
자동차, 항공, 의료, 에너지, 심지어 농업까지도 다 데이터 기반으로 재설계되고 있어요.

유럽연합은 이걸 위해 막대한 예산을 투입하고 있어요.
그리고 이 디지털 전환을 도와줄 믿음직한 파트너를 찾고 있었죠.

그런데 유럽은 느릿느릿해요.
워낙 규제가 많고, 다양한 언어와 문화가 얽혀 있어서요.
이런 복잡한 상황에서 “우리가 알아서 맞춰드릴게요!” 하는 회사는 거의 없었어요.

그런데 팔란티어는 어떻게 했을까요?
• 독일에서는 BMW와 손잡고 생산 공정을 디지털화했고,
• 프랑스에서는 병원 시스템을 통합 분석했으며,
• 영국에서는 NHS의 전 국민 건강 데이터를 통합해 의료 서비스를 정비했어요!

한 마디로 산업+공공 분야의 핵심 파트너로 완벽하게 자리를 잡은 거죠.

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네 번째 깨달음: 팔란티어는 ‘자기 PR’을 정말 잘했어요

사실 기술이 아무리 좋아도, 말 한 마디 잘못하면 유럽에서는 바로 ‘외면’당할 수 있어요.
“미국 중심주의”가 보이면 특히 싫어하죠.

그런데 팔란티어의 CEO, 알렉스 카프는 굉장히 ‘유럽친화적인’ 화법을 구사했어요.
• “우리는 미국 회사지만, 유럽은 유럽대로 존중합니다.”
• “우리가 아니라, 유럽이 중심이 되는 데이터 체계를 만들겠습니다.”
• “우리는 단순히 기술을 파는 게 아니라, 함께 설계하고 성장하겠습니다.”

그리고 실제로 유럽 각국을 발로 직접 돌아다니며 설득했어요.
기업 미팅은 물론, 정치인들과도 깊은 대화를 이어갔죠.

이런 ‘관계 맺기’는 유럽에서 엄청난 신뢰의 포인트랍니다.
토실이가 직접 프랑크푸르트의 회의장을 엿봤을 때도,
사람들이 “아, 팔란티어는 진심이야”라고 말하는 걸 들었어요!

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마무리하며… 토실이의 감상

팔란티어의 유럽 수주 성공은
단순히 “기술이 좋았기 때문”이 아니었어요.

그들은 유럽이라는 복잡한 퍼즐을 꿰뚫어 봤고,
각 나라의 걱정과 필요에 하나하나 정성껏 답하며 신뢰를 쌓아간 기업이었어요.

토실이는 이렇게 생각했어요.

“기술도 중요하지만, 그 기술을 어떤 태도로, 누구를 위해, 어떻게 쓰려는가가
진짜 성공을 좌우하는구나…”